Kami Pergi ke Canton Fair, Dan Ia Berbaloi
Sejujurnya, setiap kali kami pergi ke Canton Fair, kami tidak mengharapkan keajaiban. Kami hanya mahu bertemu pembeli sebenar, bercakap secara bersemuka, dan melihat apa yang sebenarnya diperlukan oleh pasaran.
Kali ini, ia benar-benar membuahkan hasil.
Kami membawa produk utama kami -rumah kontena boleh kembang, rumah pasang siap, rumah modular dan rumah kontena. Tiada apa-apa yang mewah dari segi paparan, hanya produk sebenar, struktur sebenar, penjelasan sebenar.
Dari hari pertama, gerai agak sibuk. Tak ramai gila, tapi steady. Pembeli masuk, melihat, bertanya soalan dan tinggal lebih lama daripada yang kami jangkakan. Itu biasanya petanda yang baik.Kami Pergi ke Canton Fair, Dan Ia Berbaloi
Dari hari pertama, gerai agak sibuk. Tak ramai gila, tapi steady. Pembeli masuk, melihat, bertanya soalan dan tinggal lebih lama daripada yang kami jangkakan. Itu biasanya petanda yang baik.
Orang Bukan Sekadar Meminta Harga Lagi
Satu perkara yang kami rasai tahun ini - pembeli berubah.
Sebelum ini, kebanyakan orang hanya akan bertanya:
"Berapa harga?"
"Berapa harga paling murah awak?"
Tapi sekarang dah lain.
Mereka bertanya:
Seberapa kuat strukturnya?
Apakah bahan yang anda gunakan?
Berapa lama ia boleh bertahan?
Bolehkah ia mengendalikan cuaca kita?
Terutama untukrumah kontena yang boleh dikembangkandanrumah pasang siap, pelanggan lebih mengambil berat tentang penggunaan sebenar, bukan hanya gambar.
Beberapa pelanggan dari Australia bertanya tentang penebat dan keselesaan hidup, kerana mereka ingin menggunakannya sebagai arumah kecil atau rumah prefab modul rumah.
Pelanggan Timur Tengah lebih menumpukan pada rintangan haba.
Pembeli Afrika bertanya secara langsung: "Adakah ia mudah dipasang? Bolehkah kita melakukannya secara tempatan?"
Ini adalah soalan praktikal. Dan secara jujur, kami lebih suka pelanggan seperti ini.
Rumah Kontena Boleh Dibesarkan Masih Mendapat Perhatian Terbanyak
Di antara semua produk, yangrumah kontena yang boleh dikembangkanmasih menarik minat kebanyakan orang.
Kerana ia mudah difahami:
Dilipat untuk penghantaran
Buka di tapak
Ruang yang lebih besar
Kos penghantaran lebih rendah
Apabila kami menerangkan perkara ini, kebanyakan pelanggan segera mendapatnya.
Ada juga yang berkata:
"Inilah yang kami cari."
Berbanding tradisionalrumah kontenaatau bangunan biasa, penyelesaian ini lebih fleksibel.
Itulah sebabnya ia berfungsi dengan baik untuk:
Pejabat tapak
Penginapan pekerja
Perumahan sementara
Walaupun unit kediaman kecil sepertirumah kecil
Ya, Kami Menutup Tawaran Di Tapak
Kami tidak selalu bercakap tentang perkara ini, tetapi kali ini, kami sebenarnya menutup beberapa pesanan terus di pameran itu.
Bukan pesanan peringkat projek-besar, tetapi tawaran sebenar.
Seorang pelanggan dari Timur Tengah mengesahkan sekumpulanunit rumah modularselepas dua pusingan perbincangan.
Pelanggan lain berminatrumah kontena prefab, dan selepas menyemak struktur dan harga, dia membuat keputusan dengan agak pantas.
Mengapa mereka membuat keputusan di tapak?
Saya fikir ia mudah:
Mereka melihat produk itu, bercakap dengan kilang secara langsung, dan merasakan ia boleh dipercayai.
Itu sahaja.
Lebih Penting Daripada Pesanan: Pelanggan yang Tepat
Sejujurnya, mendapat pesanan adalah bagus.
Tetapi yang lebih penting ialah - kami bertemu dengan orang yang betul.
Sesetengah pelanggan tidak membuat pesanan serta-merta, tetapi mereka memahami dengan jelas produk dan pasaran.
Beberapa orang bercakap tentang menjadi rakan kongsi tempatan kami, membantu menjualrumah kontena dan rumah modulardi negara mereka.
Kerjasama jenis ini adalah-panjang.
Dan bagi kami, itu lebih berharga.
Pasaran Berbeza, Keperluan Berbeza
Selepas bercakap dengan begitu ramai pelanggan, satu perkara yang sangat jelas:
Tiada "satu produk sesuai untuk semua".
Australia → mementingkan keselesaan, reka bentuk, penebat (rumah prefab, rumah kecil)
Timur Tengah → mengambil berat tentang haba dan struktur (rumah kontena, rumah modular)
Afrika → mengambil berat tentang kos dan pemasangan (rumah pasang siap mudah alih)
Jadi apabila kita berniaga, kita bukan hanya menjual sesuatu produk.
Kami menyesuaikan diri.
Itulah satu-satunya cara untuk membuat tawaran berlaku.
Kilang Lebih Penting Daripada Yang Anda Fikirkan
Ramai pelanggan memberitahu kami secara langsung:
"Kami lebih suka bekerja dengan kilang sebenar."
Dan saya faham kenapa.
Apabila anda berurusan dengan kilang:
Anda tahu dari mana produk itu datang
Anda boleh mengawal kualiti
Anda boleh membincangkan butiran secara langsung
Anda mengelakkan terlalu banyak lapisan tengah
Sebagai tumpuan kilangrumah pasang siap dan rumah kontena boleh dikembangkan, ini adalah kelebihan terbesar kami.
Pameran Berakhir, Tetapi Kerja Bermula
Canton Fair hanya beberapa hari sahaja.
Tetapi kerja sebenar adalah selepas itu.
Sekarang kami membuat susulan:
Menghantar sebut harga
Melaraskan penyelesaian
Mengesahkan butiran
Beberapa pesanan akan datang dengan cepat.
Ada yang akan mengambil masa berbulan-bulan.
Itu perkara biasa dalam perniagaan ini.
Menjadi Global Bukan Pilihan
Jika anda bertanya kepada saya satu perkara yang kami pasti:
Permintaan untukrumah modular, rumah prefab dan rumah kontenasedang berkembang.
Lebih banyak negara sedang mencari:
Pembinaan yang lebih pantas
Kos yang lebih rendah
Perumahan yang fleksibel
Dan itulah yang kami lakukan.
Kami bukan syarikat terbesar.
Tetapi kami tahu produk kami.
Dan kami tahu pelanggan kami.
Itu sudah cukup untuk terus maju.
Orang Bukan Sekadar Meminta Harga Lagi
Satu perkara yang kami rasai tahun ini - pembeli berubah.
Sebelum ini, kebanyakan orang hanya akan bertanya:
"Berapa harga?"
"Berapa harga paling murah awak?"
Tapi sekarang dah lain.
Mereka bertanya:
Seberapa kuat strukturnya?
Apakah bahan yang anda gunakan?
Berapa lama ia boleh bertahan?
Bolehkah ia mengendalikan cuaca kita?
Terutama untukrumah kontena yang boleh dikembangkandanrumah pasang siap, pelanggan lebih mengambil berat tentang penggunaan sebenar, bukan hanya gambar.
Beberapa pelanggan dari Australia bertanya tentang penebat dan keselesaan hidup, kerana mereka ingin menggunakannya sebagai arumah kecil atau rumah prefab modul rumah.
Pelanggan Timur Tengah lebih menumpukan pada rintangan haba.
Pembeli Afrika bertanya secara langsung: "Adakah ia mudah dipasang? Bolehkah kita melakukannya secara tempatan?"
Ini adalah soalan praktikal. Dan secara jujur, kami lebih suka pelanggan seperti ini.
Rumah Kontena Boleh Dibesarkan Masih Mendapat Perhatian Terbanyak
Di antara semua produk, yangrumah kontena yang boleh dikembangkanmasih menarik minat kebanyakan orang.
Kerana ia mudah difahami:
Dilipat untuk penghantaran
Buka di tapak
Ruang yang lebih besar
Kos penghantaran lebih rendah
Apabila kami menerangkan perkara ini, kebanyakan pelanggan segera mendapatnya.
Ada juga yang berkata:
"Inilah yang kami cari."
Berbanding tradisionalrumah kontenaatau bangunan biasa, penyelesaian ini lebih fleksibel.
Itulah sebabnya ia berfungsi dengan baik untuk:
Pejabat tapak
Penginapan pekerja
Perumahan sementara
Walaupun unit kediaman kecil sepertirumah kecil
Ya, Kami Menutup Tawaran Di Tapak
Kami tidak selalu bercakap tentang perkara ini, tetapi kali ini, kami sebenarnya menutup beberapa pesanan terus di pameran itu.
Bukan pesanan peringkat projek-besar, tetapi tawaran sebenar.
Seorang pelanggan dari Timur Tengah mengesahkan sekumpulanunit rumah modularselepas dua pusingan perbincangan.
Pelanggan lain berminatrumah kontena prefab, dan selepas menyemak struktur dan harga, dia membuat keputusan dengan agak pantas.
Mengapa mereka membuat keputusan di tapak?
Saya fikir ia mudah:
Mereka melihat produk itu, bercakap dengan kilang secara langsung, dan merasakan ia boleh dipercayai.
Itu sahaja.
Lebih Penting Daripada Pesanan: Pelanggan yang Tepat
Sejujurnya, mendapat pesanan adalah bagus.
Tetapi yang lebih penting ialah - kami bertemu dengan orang yang betul.
Sesetengah pelanggan tidak membuat pesanan serta-merta, tetapi mereka memahami dengan jelas produk dan pasaran.
Beberapa orang bercakap tentang menjadi rakan kongsi tempatan kami, membantu menjualrumah kontena dan rumah modulardi negara mereka.
Kerjasama jenis ini adalah-panjang.
Dan bagi kami, itu lebih berharga.
Pasaran Berbeza, Keperluan Berbeza
Selepas bercakap dengan begitu ramai pelanggan, satu perkara yang sangat jelas:
Tiada "satu produk sesuai untuk semua".
Australia → mementingkan keselesaan, reka bentuk, penebat (rumah prefab, rumah kecil)
Timur Tengah → mengambil berat tentang haba dan struktur (rumah kontena, rumah modular)
Afrika → mengambil berat tentang kos dan pemasangan (rumah pasang siap mudah alih)
Jadi apabila kita berniaga, kita bukan hanya menjual sesuatu produk.
Kami menyesuaikan diri.
Itulah satu-satunya cara untuk membuat tawaran berlaku.
Kilang Lebih Penting Daripada Yang Anda Fikirkan
Ramai pelanggan memberitahu kami secara langsung:
"Kami lebih suka bekerja dengan kilang sebenar."
Dan saya faham kenapa.
Apabila anda berurusan dengan kilang:
Anda tahu dari mana produk itu datang
Anda boleh mengawal kualiti
Anda boleh membincangkan butiran secara langsung
Anda mengelakkan terlalu banyak lapisan tengah
Sebagai tumpuan kilangrumah pasang siap dan rumah kontena boleh dikembangkan, ini adalah kelebihan terbesar kami.
Pameran Berakhir, Tetapi Kerja Bermula
Canton Fair hanya beberapa hari sahaja.
Tetapi kerja sebenar adalah selepas itu.
Sekarang kami membuat susulan:
Menghantar sebut harga
Melaraskan penyelesaian
Mengesahkan butiran
Beberapa pesanan akan datang dengan cepat.
Ada yang akan mengambil masa berbulan-bulan.
Itu perkara biasa dalam perniagaan ini.
Menjadi Global Bukan Pilihan
Jika anda bertanya kepada saya satu perkara yang kami pasti:
Permintaan untukrumah modular, rumah prefab dan rumah kontenasedang berkembang.
Lebih banyak negara sedang mencari:
Pembinaan yang lebih pantas
Kos yang lebih rendah
Perumahan yang fleksibel
Dan itulah yang kami lakukan.
Kami bukan syarikat terbesar.
Tetapi kami tahu produk kami.
Dan kami tahu pelanggan kami.
Itu sudah cukup untuk terus maju.
